NiekoTokio blogas

Apie tai kas man įdomu

“Ledai eskimams“

with 2 comments

Neseniai baigiau skaityti knygą “Ledai eskimams“. Ten radau kelias geras mintis, kuriomis noriu pasidalinti su visais.
Taigi…

1. Kiekvienas produktas turi savo rinką. Rask ją.

2. Jei toje rinkoje gali sektis, skirk daugiau pinigų ir jėgų, kad įsitvirtintum ten.

3. Produkto bloga savybė gali būti panaudota kaip išskirtinė. Geras pavyzdys „Norfa“ reklama, kur vyras slepia „Norfa“ pirkinių krepšį.

4. Rask vieną dvi geriausias produkto savybes ir jas reklamuok.

5. „Skubaus remonto sidabrinė kulka“ – klientų pirkimo padažninimas. Tam reikia pažinti savo klientus ir turėti jų kontaktus.

6. Leisk pinigus ieškodamas naujų įplaukų šaltinių.

7. Pokyčius savo pavaldiniams pristatyk, kaip eksperimentus.

8. Atsilygink darbuotojams už klaidas, t.y. mokėk už kiekvieną jų išsakytą pasiūlymą.

9. Nuolat reikia įvedinėti nedideles naujoves prekyboje ar naujus produktus į rinką.

10. Keturios pagrindinės taisyklės, kurios padeda sutelkti dėmesį į tuos pasiūlymus, kurie bus naudingi:

* mūsų produktas neišgelbės mūsų;

* apsibrėžk rinką, kurioje mes turėtume pasisekimo galimybių;

* susikurti strategijas apibrėžtose rinkose, kuriose turite pasisekimo galimybių;

* užkariauti naujus produkto vartotojus, sugalvojant naują produkto pritaikymą.

11. Jei nesulūžo – imkis tobulinti.

12.    * Užverbuokite bendramintį.

* Pasirenkite taip lyg stotumėte prieš Aukščiausiąjį Teismą.

* Pristatymas Aukščiausiajam Teismui.

13. Bandykite parduoti tiktai tą produktą, kurį pirkėjas nori pirkti.

14. Pamėginkite pirkėjui parduoti truputį daugiau, nei jis nori pirkti.

15.    1. Pats atsiliepinėkite telefonu.

2. Pats spręsk visus sunkius nusiskundimus.

3. Jokių specialių privilegijų.

4. Artėk prie kliento.

5. Pirk savo produktą.

6. Tiesioginė linija nusiskundimų klausimams spręsti.

16. Pajamos (Lt.)/ Išlaidos (Lt.)=Santykis (Lt.)

17. Vieno pirkėjo segmentas – tai žmonės, kurie parodė nors menkiausią susidomėjimą Jūsų produktu.

18. Bendrauk su klientais, kaip su draugais.

19. Tyrimai reikalingi tik, kai bandoma kam nors ką nors parduoti ir vystymui ir tyrimams.

20. Įrodykite kliento viršininkui, koks didvyris yra jo pavaldinys:

* Atlikite kruopštų darbą.

* Pateikite metų ataskaitą.

* Sureikšminkite klientą.

21. Ruošk ataskaitas klientams apie tai, ką jie gavo sudarę sutartį su jumis.

22. Metinė ataskaita netinka mažmenininkams, kurių pirkimo ir pardavimo kainos yra mažos.

23. Skirkite daugiau laiko ir pastangų kylančioms žvaigždėms. Palikite ramybėje priešiškai nusiteikusius žmones arba juos atleiskite iš darbo.

24. Kurkite sistemas ir būdus, kurie leistų Jūsų kylančioms žvaigždėms pasiekti sėkmės.

25. Turėkite kuo mažiau paslapčių nuo savo darbuotojų.

26. Jūs turite arba toliau mažinti kainą, arba padidinti vertę, arba mažinti kainą ir didinti vertę.

27. Pasiūlykite klientams tai ko jie negalės atsisakyti.

28. Reikia skirti savo stambius klientus nuo smulkių.

29. Su klientais reikia elgtis naiviai. Ypač jei jie atrodo, kaip apgavikai, norintys Jus apiplėšti.

30. Kai situacija tampa sudėtinga- samdykite pardavėjus.

Gal ne visi punktai aiškūs neskaičius knygos… Tada imkite ir perskaitykite. Manau taps aiškiau, o gal rasite dar ką nors, kas Jums įdomu…

Sėkmės.

Reklama

Written by NiekoTokio

2009/05/03 at 5:13 pm

Įrašyta kategorijoj Knygos

2 atsakymai

Subscribe to comments with RSS.

  1. Super, reikia ir man sita knyga paskaityt. Mariau nori gal as tau atsiusiu PDF knyga “Kaip parduoti rata“ ? gera irgi.

    Gal paskolinsi man sita eskimai ? 🙂

    Polas

    metalifemarketplace

    2009/05/12 at 2:59 pm

    • Tai kad ne mano knyga… 😦 Ir jau atidaviau… Kitokių dar namie turiu visą kruvą. Įmesiu kada sąrašą 🙂
      P.S. “Kaip parduoti ratą?“jau perskaičiau 🙂

      mariusniekotokio

      2009/05/12 at 9:49 pm


Parašykite komentarą

Įveskite savo duomenis žemiau arba prisijunkite per socialinį tinklą:

WordPress.com Logo

Jūs komentuojate naudodamiesi savo WordPress.com paskyra. Atsijungti / Keisti )

Twitter picture

Jūs komentuojate naudodamiesi savo Twitter paskyra. Atsijungti / Keisti )

Facebook photo

Jūs komentuojate naudodamiesi savo Facebook paskyra. Atsijungti / Keisti )

Google+ photo

Jūs komentuojate naudodamiesi savo Google+ paskyra. Atsijungti / Keisti )

Connecting to %s

%d bloggers like this: